Taxa de rede no preço pro cliente: repassar ou absorver?
Absorver, repassar fixo, repassar com folga ou embutir no spread. O que cada escolha faz com a sua margem, e o que muda quando você paga R$ 5,07 a menos de taxa por operação.
Em poucas palavras
- Dá pra absorver a taxa, repassar fixo, repassar com margem ou embutir no spread.
- Pagando o preço cheio, qualquer escolha aperta a margem ou o preço.
- Pagando menos taxa, você escolhe entre ganhar margem ou baixar o preço e ganhar cliente.
Quem envia em nome do cliente tem que decidir quem paga a taxa de rede. Não tem uma resposta que sirva pra qualquer empresa. Tem uma conta pra cada escolha, e ela muda bastante quando a taxa fica mais barata. Aqui, a taxa é a de cada envio de USDT na rede Tron.
01As quatro formas
A empresa paga a taxa e não cobra nada do cliente. Simples de vender, mas a taxa sai inteira da margem.
preço mais simplesCobra do cliente um valor fixo por operação. Quando a cotação sobe, quem perde é você.
risco de cotaçãoCobra a taxa com uma folga em cima. Protege da cotação, mas deixa o preço mais alto.
protege, mas encareceAjusta o spread pra cobrir a taxa. Fica invisível, mas pesa mais em ticket pequeno.
invisível pro clienteUm exemplo com a forma 2, repassar fixo. A empresa cobra R$ 12 por operação do cliente, e a cotação sobe 5%.
| Repasse fixo de R$ 12 | Preço cheio | Com a Frakto |
|---|---|---|
| Taxa, cotação na média | R$ 11,60 | R$ 6,53 |
| Sobra, cotação na média | R$ 0,40 | R$ 5,47 |
| Taxa, cotação 5% acima | R$ 12,18 | R$ 6,86 |
| Sobra, cotação 5% acima | −R$ 0,18 | R$ 5,14 |
Exemplo hipotético. Taxas pela média de 90 dias (R$ 11,60 e R$ 6,53 por operação), mais 5%.
02O que muda quando a taxa cai
Com R$ 5,07 a menos em cada operação, qualquer uma das quatro melhora. A pergunta passa a ser o que fazer com essa diferença. A gente vê dois caminhos.
- Mantém o preço do cliente
- A margem cresce em toda operação
- Bom pra quem já tem o preço certo
- Cobra menos que o concorrente
- Ganha cliente sensível a preço
- A margem continua igual
03Um cuidado com a cotação
04Como explicar pro cliente
- Mostre a taxa separada do serviço, se repassar.
- Diga que ela segue a cotação da rede.
- Se baixou o preço, diga que conseguiu pagar menos taxa e passou isso pra frente.
?Perguntas sobre este assunto
Depende do seu modelo. Absorver simplifica a venda, repassar protege a margem. Com a taxa mais barata, as duas escolhas melhoram.
Revise o valor pela média de 90 dias do custo por operação, porque a taxa muda com a cotação.
R$ 5,07 por operação na média dos últimos 90 dias, 44% a menos que o preço cheio.
Fontes
A Frakto paga a taxa de rede das operações de mesas OTC, gateways e fintechs de forma otimizada, 44% abaixo do preço cheio, em reais e com nota fiscal. Empresa brasileira, CNPJ 68.443.053/0001-10.